以挖掘機為代表的工程機械，是基礎設施建設的“標配”，也被視為經濟“晴雨表”。湖南是全國最大的工程機械產業制造基地，工程機械產業規模已連續13年保持全國第一。

受經濟增長放緩、基礎設施建設投資力度減弱等影響，曾經高速增長的工程機械行業，從2021年下半年開始步入“寒冬”。

作為湖南的王牌產業，工程機械如何跨越周期、再起風云？作為湖南打造國家重要先進制造業高地的核心力量，工程機械產業集群如何進一步鞏固優勢地位，邁向世界一流？

1月8日，記者隨長沙市工程機械行業協會秘書長袁振一道，走進湖南工程機械龍頭企業尋求答案。

（在中聯重科麓谷工業園的展示坪，記者隨專家一同調研。辜鵬博攝）

求生存、謀發展，加速走向海外

“發車！”1月8日9時，在中聯智慧產業城土方機械園，近200臺涂裝著醒目極光綠的挖掘機啟程，發往澳洲與歐洲。

與此同時，中聯重科車間里還有不少海外“加急單”，幾乎每天都有設備發往海外。“把營銷重心放在國際市場，是當下湖南工程機械企業的共識。”袁振表示。

經濟新常態下，國內工程機械進入存量時代，工程機械湘軍主動出擊，抓緊拓展海外市場。以位于長沙寧鄉的星邦智能為例，在2023年年尾奔赴馬來西亞、西班牙、迪拜等地，通過參加全球性展會“牽手”更多合作伙伴，開拓新的增長點。

數據顯示，2023年前三季度，工程機械上市湘企海外業務收入，均實現大幅增長，其中中聯重科增幅超過100%。

中聯重科海外公司副總經理伍偉恒表示，加速走向海外，是企業求生存的必須，更是中聯重科作為一家國際化企業主動謀劃全球化發展的必然。

眼下，在萬里之外的沙特西北部，沙特新未來城某研究院項目建設正如火如荼。中聯重科兩臺超大噸位塔機R2300-80Q塔機拼裝速度快，控制精度達重載毫米級別，為現場鋼結構安裝提供了有力保障。

“項目對設備的吊裝性能和精度要求非常高，選擇中聯重科，是對產品性能、質量的信任，更是看中了公司的售后保障體系以及本土化資源。”沙特當地租賃公司負責人說。

袁振認為，企業走向海外，比拼的是產品質量和技術實力。近年來，湖南工程機械企業全球化發展迅速，本土化策略是最大推動因素之一；未來也只有持續深耕本土，才能在海外市場保持優勢、放大優勢。

智能化、綠色化，引領行業新勢能

走進中聯智慧產業城土方機械園，偌大的廠房內，人工作業少，機器唱主角。

“這個二維碼有什么用？”看見每個貨架上的零部件都貼著二維碼，記者掏出手機掃一掃。

“這相當于零部件的‘身份證’，可以讓物流小車精準找到它，也可以讓機械手臂進行智能識別和安裝。”中聯重科土方機械公司總經理助理毛青介紹，這樣的物聯感知技術，貫穿備料、焊接、機加工、涂裝、裝配到調試的挖掘機生產全流程。

在中聯智慧產業城，可以實現每6分鐘下線一臺挖掘機，每7.5分鐘生產一臺高空作業機械，每17分鐘制造一輛汽車起重機。

（在中聯智慧產業城土方機械園，工人正在駕駛挖掘機。辜鵬博攝）

曾有土耳其客商稱，中國工程機械產品最大的優勢在于快速發貨。快速的交付能力與可靠的產品質量背后，正是湖南企業抓住了數字化轉型的機遇，樹起了智能制造新標桿，實現降本提質增效。三一集團、中聯重科入選工信部首次發布的30家數字領航企業。

袁振介紹，智能制造包括3個基本范式——數字化制造，數字化網絡化制造即“互聯網+”制造，新一代智能制造即數字化網絡化智能化制造。目前，工程機械龍頭湘企智能制造已進入第二個階段，與國際一流企業比肩。比如，在三一重工長沙18號廠房，全部9大工藝、32個典型場景可實現“聰明作業”，可以做到“一塊鋼板進，一臺泵車出”。

湖南工程機械從趕超到創新，電動化是另一個新轉折點。在袁振看來，綠色低碳轉型是大勢所趨。加快綠色化、電動化發展，事關企業生死存亡。

從2023年舉行的第三屆長沙國際工程機械展來看，湘企在電動化新賽道上提前布局、搶位領跑。相較上一屆展會電動化技術主要運用在挖機、裝載機上，本屆展會電動化應用場景已全面鋪開。如山河智能推出系列全電動剪叉式高空作業平臺，采用大推力電動缸替代液壓油缸，真正做到零污染，設備電能節省30%。

“龍頭企業的智能化轉型、電動化布局，對行業中小企業具有參考借鑒意義。”袁振認為，在把握市場需求的前提下，中小企業可結合自身體量、財務情況，從小工段、小切口實施智能化、綠色化改造，精準找到提升效能切入點，逐步提升生產效率。

優服務、全鏈條，增強全球競爭力

冬日暖陽下，中聯重科麓谷工業園的展示坪里，混凝土臂架泵車、R代塔機、大馬力拖拉機等設備一字排開，十分壯觀。伍偉恒帶領我們邊走邊看：混凝土臂架泵車在印度受到高度認可，農機在大部分東南亞國家很有市場潛力……

（在中聯重科麓谷工業園，即將發往國內外各地的工程機械。辜鵬博攝）

放眼全球，中聯重科工程起重機成為中東地區、俄語區市占率最高品牌，建筑起重產品保持土耳其、印度、韓國市場第一地位；山河智能樁機在越南市場穩坐“頭把交椅”；鐵建重工的盾構機在俄羅斯、土耳其、東南亞等國家和地區的重大項目建設中大顯身手。

“走出國門，與百年品牌在國際市場‘掰手腕’，不可能循著別人的老路走。”袁振說，蹚出一條新路，要在產品、技術上發力，更要在品類供給、供應鏈、后期服務等方面做出特色。

在越南某礦山，一臺準備作業的山河智能設備突然出現空壓機高壓無法上調的問題。正好抵達當地的山河智能“全球服務萬里行”服務團隊立即趕赴礦山現場。當日暴雨傾注，設備維修困難，工程師想方設法找出原因排解故障，為客戶節省數萬元維修支出。

這個案例讓袁振印象深刻，但他認為這遠遠不夠。

“邁向世界一流，不僅要有一流的產品和技術，更要有一流的服務水平。”袁振說，在快速響應客戶訴求的基礎上，企業要進一步完善海外供應鏈管理，提升服務能力。

在三一肯尼亞倉庫，從幾美元的螺絲到幾千美元的關鍵配件，儲備種類超過4000種，讓當地客戶無后顧之憂。山河智能越南子公司保障中心去年底開業，整機及配件倉庫占地超2000平方米，還配備了多名服務經驗超10年的售后服務工程師。

伍偉恒說，中聯重科將繼續深化以端到端、數字化、本土化為基礎的海外業務體系，滿足用戶對產品、服務與備件、培訓的全鏈條需求。

長沙市工程機械集群是國家先進制造業集群，集聚于此的數百家企業能生產12大類、100多個小類、近500個型號規格產品。袁振提出設想，海外市場風云變幻，對企業挑戰更多、風險更大。湖南工程機械的大中小企業可以抱團發展，如合力建設海外零配件共享倉，對于打開工程機械后市場新藍海將形成極大助力。

【調研手記】

識變 應變 求變

從行業景氣度來看，現在并不是工程機械的“高光”時刻。但走進湖南工程機械龍頭企業，看智能制造現場，觀海外亮眼成績，聽企業發展規劃，很難不為其逆勢走強背后的故事和努力而動容。

準確識變。他們深深懂得“沒有永遠爆發的行業，只有穿越周期的個股”，所以鉚足了勁，數十年如一日深耕主業，堅持把創新作為第一驅動力。

科學應變。當國內市場需求放緩，企業將市場鋪向全球，憑借出口撐起“半邊天”；當新一輪科技競爭開啟，企業挺立智能制造轉型升級潮頭，引領帶動行業向前；當全球綠色低碳轉型趨勢跡象顯現，企業已在電動化領域厚積薄發……

曾領略過頂峰風光、又從低谷絕地反擊的工程機械湘企，愈發清醒，主動求變，努力鞏固已有優勢，提前布局未來優勢。

今天的湖南工程機械，有生動活潑的創新創造，有清晰堅定的發展方向。面向未來，自信前行。